Если Вы торгуете в розницу сток одеждой, то хорошо знаете все основные преимущества этого вида товаров. Это и высокое европейское качество этой одежды. И его цена, сопоставимая с ценой на китайские и турецкие вещи, при том, что сток одежда оптом это вещи брендовые. И, конечно же, Вы хорошо знаете, что это модные и стильные вещи, что тоже является весомым преимуществом.
Почему?
Потому что, это можно использовать, привлекая клиентов в свой магазин. Ведь в сознании очень многих людей слова «мода и стиль» ассоциируются с одеждой известных марок одежды, например, таких как Мехх, Zara, Next, Tom Tailor, Gap и многие другие. И если Вы торгуете вещами этих брендов, Вы можете использовать это преимущество позиционируя свою розничную точку, как магазин модных вещей.
Но в этом случае важно учесть один важный аспект!
Сток – это вещи предыдущих коллекций
Само слово «сток» (stock), что означает остаток, уже обращает внимание на то, что это вещи не самые новые с позиции модности. Это вещи из предыдущих коллекций. Или ещё их можно назвать «устаревшими», потому что на смену им пришли новые коллекции модных вещей.
Это происходит благодаря тому, что практически ни одна коллекция не распродается за отведенный ей период времени. В среднем это, как правило, три месяца. Допустим, в конце мая в модный бутик поступает новая коллекция стильных «шмоток» и продается примерно до середины августа по определенной цене. В августе на эти вещи ставят скидку, а концу месяца могут поставить даже очень большую, до 70%. Но вещи остаются все равно! Чтобы они не занимали место на складе, их продают как сток.
Что нужно учитывать?
Важно учитывать, что сток вещи - это товар из прошлых коллекций известных производителей одежды. Поэтому торговать нужно там и тем людям, которым абсолютно на это все равно. Нужно предлагать сток тем покупателям, которым важно только то, что это качественные вещи и недорогие. К счастью таких людей в нашей стране очень много! Особенно в не больших городах, да и в больших мегаполисах таких людей тоже хватает.
Скажем так, «модников и модниц», отслеживающих выход каждой новой коллекции какого-нибудь популярного бренда в Российских городах, пока не так много. В нашей стране живет огромное количество молодых людей и среднего возраста, которые любят покупать брендовые вещи. Они отдают предпочтение тем или иным маркам одежды, но не до такой степени, чтобы отказаться от вещей по не высокой цене только из-за того, что они из прошлой коллекции.
Поэтому стоком нужно торговать там, где есть подходящая целевая аудитория. Т.е. люди, которые любят и ценят модные европейские вещи, но не придают большого значения тому, что это вещи не из самых последних модных коллекций.
Статья подготовлена при поддержке оптового склада "ТВОЙ СТОК".
