Немецкие арматурные заводы нацелились на продажи в Польше

В то время как продажи арматуры в Германии продолжают снижаться, как и строительная отрасль страны, в Польше дела обстоят относительно лучше, и эта страна стала более привлекательным рынком для некоторых немецких продавцов.

Арматурные заводы в Восточной Германии, в частности, в основном итальянские, видят лучший бизнес в Польше, чем на своем внутреннем рынке. «Вы получаете там более выгодные цены. Я говорил с руководством Feralpi Stahl; они сказали, что это первый раз, когда они продают на восток, в Польшу», — сказал один покупатель.
Группа Feralpi не скрывает этого события в своих официальных заявлениях. Хотя выручка, полученная в Италии и Германии, упала в 2023 году, «торговые показатели польского рынка значительно улучшились», — пишет группа в своем последнем отчете.

На немецком рынке базовые цены от отечественных заводов в течение лета имели устойчивую тенденцию ниже €360/тонну ($403), что плюс фиксированная надбавка за размер в размере €265 дает цену поставки €625/т – или меньше. Хотя некоторые источники наблюдали недавнее повышение цен предложения до €650/т поставки, это не было широко подтверждено в сделках.

Однако, хотя более сильная польская строительная экономика приносит некоторую пользу восточногерманским заводам, в целом она оказывает пагубное влияние на арматурный бизнес в Германии. Это происходит потому, что она поощряет польских рабочих-иммигрантов в Германии возвращаться домой.

«Для польских рабочих дорога в Германию едва ли окупается, а зарплаты там немного выше, поэтому они предпочитают искать работу на родине», — говорит один из менеджеров немецкого арматурогибочного завода. Менеджер Atterer на юге Германии соглашается и описывает проблему в письме к клиентам. «Мы продолжаем терять работников по финансовым и семейным причинам, хотя они ценят нас как работодателя. И трудно привлекать новых квалифицированных работников», — пишет Atterer, описывая дилемму.

Компания отмечает, что польский злотый вырос на 10% по отношению к евро с прошлого года. Для польских рабочих в Германии это означает, что их зарплаты имеют на 10% меньшую покупательную способность, когда они едут домой. Это, а также высокая стоимость жизни и топлива, делают работу в Германии непривлекательной для них.